淄博爱采购如何让买家Call me技巧比方法更重要

2020-05-28 10:00:51 1481

不少客户困惑:同样是做爱采购,为什么别人的效果明显,自己却总是原地踏步?唯一的原因,可能是方法错了。优化爱采购是有方法,但想要真正全面提升爱采购效果,光照葫芦画瓢还不行,还得用对技巧才是王道。下面以客户案例作为参考,一起来学习如何正确使用优化技巧。

客户案例背景介绍

广西南宁市弘雪制冷设备有限公司是一家专业从事冷库、中央空调设计、烘干房等工程安装以及制冷/制热设备、配件产品的销售,是一家集设计、安装、销售及售后于一体的综合性企业,可独立承接各类大中型冷库、冷藏保鲜库、冷冻速冻库、医用冷藏库、超市保鲜陈列柜等项目。近两年来,在百度营销平台做了线上搜索推广,为了增加拓客效果,在2019年10月底入驻爱采购,以下是数据展示:

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我们可以看出曝光量、点击量、访客人数通过优化后数据可观,并且在稳定增长,那么如何做到的呢?秘诀就是下面的『优化技巧三部曲』!


1.商品图片优化——吸引客户的第一步

2.商品标题优化——获取客户的第二步

3.商品关键词优化——赢得客户的第三步


那么接下来,我为大家用案例展示说明如何运用好这三个优化技巧。

 

商品图片优化

吸引客户的第一步

 

为了突出客户主打产品冷库,主图设计上以蓝色为主色调,视觉上看起来舒服,更好的承托出产品特性,让商品更清晰展现。然后把买家关注的产品基本信息也罗列上去,在图片左下方描述冷库类型,右下方描述冷库用途特点,最后以金黄色为辅助色调,完整的把产品表达清晰,提升买家观感。

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做好主图优化第一步,是为了吸引买家视线,让买家在商铺的停留多一些时间,在最短的时间内能简单了解产品,从而达到点击目的,提高询价机率。

商品标题优化



获取客户的第二步

 

通过与客户沟通了解到,冷库产品有不同类型、不同功能、不同用途之分,于是在标题撰写上特意做了不同的表述,从商品的品牌词、核心关键词、属性词、应用场景等方向突出商品优势,举个例子:“弘雪保鲜冷库厂家 水果保鲜冷库 提供安装 冷库报价”,弘雪冷库是客户的品牌词,核心关键词是保鲜冷库,提供安装是服务,从这三个角度来撰写标题,可以让买家更容易掌握商品具体情况。把客户产品表达清晰能有助于更好的展现在前端,同时买家也能精准搜索到该产品。

 

另外,在标题上增加地域词,加强地域曝光。

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商品关键词优化



赢得客户的第三步

 

关于关键词优化,首先要借助于爱采购卖家版App的【数据概况】里面关键词TOP50排行榜的数据,根据关键词近7天、30天的曝光量和点击量分析出买家的需求。从图中的数据看出这款产品是曝光最多,点击最多的,说明这是买家非常关注的内容,并且搜索到卖家进入店铺了解产品。所以我们要做的是收集整理好关键词,然后有针对性地多发布相关商品信息, 让卖家产品更直观更好地展现在平台上,吸引买家点击。

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优化后效果反馈


通过主图样式优化、标题优化、关键词优化以及持续更新完善产品内容,使得客户店铺平均曝光量达到了6795次/天,平均点击量达到了302次/天,平均访问量达到了35次/天,展现效果显著。接到了客户反馈说有电话咨询,爱采购效果不错!